Ejecutivo de Cuentas Clave - Logística, Transporte y Distribución

Descripción

Objetivo del Puesto:

Responsable de maximizar la captación y desarrollo de nuevos clientes. Implementará estrategias de prospección y seguimiento utilizando la metodología de la empresa, cumpliendo con las políticas y procedimientos comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas. Su enfoque estará en ofrecer un servicio excepcional que garantice la satisfacción y fidelización de los clientes.

Principales Funciones:

• Análisis de Mercado: Identificar oportunidades y necesidades logísticas de los prospectos para impulsar nuevas ventas a través de los servicios disponibles en el portafolio de la empresa.
• Gestión de Precios: Mantener un conocimiento actualizado de los precios en el mercado para garantizar la competitividad de las propuestas comerciales.
• Relaciones Comerciales: Fortalecer las relaciones con clientes existentes y construir nuevas conexiones con prospectos mediante visitas regulares, las cuales pueden requerir desplazamientos a diferentes ubicaciones en el mismo día.
• Desarrollo de Pipeline: Crear y gestionar un Pipeline enfocado en oportunidades estratégicas, garantizando un flujo constante de nuevos negocios.
• Administración de la Cartera de Clientes: Gestionar toda la documentación relacionada con propuestas comerciales, contratos, proyectos, integraciones especiales, trámites legales y cobros, en coordinación con las áreas internas de la empresa.
• Actualización Profesional: Mantenerse al día en la normativa y regulaciones aplicables a los servicios de la empresa, así como en productos y procesos internos.
• Propuestas de Mejora: Generar y presentar iniciativas que contribuyan a la rentabilidad, calidad y productividad de la empresa.
• Herramientas Comerciales: Dominar las herramientas comerciales e indicadores clave, y comprender los procesos y controles comerciales para una gestión eficiente.